Execução
Estruturação Comercial para transformar vendas em processo.
Estruturação Comercial é a construção prática da operação de vendas: diagnóstico, estratégia, ICP, aquisição, processos, SDR, vendas, CRM, scripts, cadências, automação, IA, indicadores, gestão e governança.
Muito além de contratar vendedores
Times novos entram em operações antigas e herdam os mesmos gargalos: processo indefinido, CRM desatualizado, cadência inexistente e gestão baseada em percepção.
Estruturação Comercial é a etapa em que a arquitetura desenhada vira operação real — e a governança a mantém funcionando.
O que estruturamos
Diagnóstico e estratégia
- Diagnóstico comercial
- Estratégia
- ICP
- Oferta
- Canais
Aquisição e pré-vendas
- Aquisição
- SDR
- BDR
- Scripts
- Cadências
Vendas e processo
- Processo de vendas
- Pipeline
- Playbooks
- Propostas
- Follow-up
Tecnologia e dados
- CRM
- Automação
- IA
- Integrações
- Tracking
Gestão e governança
- Indicadores
- Metas
- Forecast
- Treinamentos
- Rituais
Como conduzimos
- 01
Diagnóstico
Entendemos negócio, oferta, processo atual, pessoas, canais, tecnologia, dados e gargalos.
- 02
Arquitetura
Desenhamos como estratégia, aquisição, comercial, tecnologia e gestão devem funcionar juntos.
- 03
Implantação
Construímos processos, CRM, automações, playbooks, cadências, indicadores e estrutura operacional.
- 04
Governança
Criamos acompanhamento, indicadores, rituais, responsabilidades e mecanismos de melhoria contínua.
Perguntas frequentes
Vamos estruturar sua operação comercial?
Vamos entender sua operação atual, identificar os principais gargalos e avaliar qual estrutura é necessária para o próximo estágio do negócio.
Estruturar minha operação comercial